Demetrius Oliveira – um perfil de liderança e inovação para o setor bélico e de segurança

Triggers Magazine
04/06/2025

Demetrius Oliveira, nascido em Belo Horizonte em 28 de janeiro de 1970, é uma figura proeminente no setor bélico e de segurança, com uma trajetória profissional multifacetada que combina paixão pelo esporte, liderança associativa, empreendedorismo e um profundo conhecimento regulatório. Influenciado desde os cinco anos por seu avô militar, ele desenvolveu um respeito e disciplina inatos pelo manuseio de armas de fogo, dedicando sua vida ao segmento em todas as suas atividades.

Uma trajetória de destaque no tiro prático brasileiro

Demetrius iniciou sua jornada no tiro prático em 1988, aos 18 anos, e rapidamente se envolveu com as federações e confederações, disputando campeonatos e aprimorando suas habilidades no Brasil e no exterior. Ele se identificou profundamente com modalidades como IPSC Handgun, Pistol Caliber Carbine, Saque Rápido, NRA, Tiro Rápido de Precisão, Silhuetas Metálicas e Desafio do Aço (Steel Challenge).

Sua capacidade de gestão logo se tornou evidente:

Liderança Federativa: Em 1995, assumiu a presidência da Federação Mineira de Tiro Prático (FMTP) e, em apenas quatro anos, quadruplicou o número de clubes (de 7 para mais de 30) e de atiradores (de 70 para mais de 400) no estado, estabelecendo uma forte ligação com o Exército Brasileiro que impulsionou esse crescimento.
Ascensão na CBTP: Foi convidado a auxiliar na organização do Mundial de IPSC Handgun nas Filipinas em 1999. Em 2000, assumiu a vice-presidência da Confederação Brasileira de Tiro Prático (CBTP), cargo que ocupou até 2004, e depois atuou como assessor da presidência de 2005 a 2013.
Presidência Executiva da CBTP (2013-2021): Demetrius liderou a CBTP por dois mandatos, transformando-a em uma entidade “bem estruturada e desenvolvida, com capacidade profissional para organizar e promover as diversas modalidades administradas”. Sua gestão foi marcada por trabalho duro, muito esforço, dedicação e sacrifício pessoal.
Desenvolvimento Esportivo: Foi responsável pelo desenvolvimento do setor desportivo, indo muito além da divulgação e organização de campeonatos de tiros. O esporte teve um salto muito significativo, com a inclusão de empresas para apoio e patrocínio, tornando-se cada vez mais conhecido.
Inovação e Inclusão: Criou a maior equipe de voluntários (diretores e assessores) para auxiliar no desenvolvimento da Confederação. Implementou a Diretoria de Damas (IPSC Damas) em 2019, focando na inclusão feminina. Pioneiro na Diretoria dos Paratletas, alterou o Regulamento Geral da CBTP para garantir inclusão e acessibilidade nas competições.
Modernização: Liderou a modernização do sistema de cadastro e gerenciamento com o Sistema Shooting House, informatizando processos e tornando-os mais seguros e ágeis (inscrições online, súmulas, boletos, declarações, notícias, resultados em tempo real). Aprimorou o atendimento da secretaria da CBTP com uma equipe profissional qualificada.
Conquistas Regulatórias e de Mercado: Obteve a liberação do uso de calibres como 9mm e 5.56 em competições. Assegurou o registro de marcas da CBTP (NROI Brasil, Black Badge Brasil) e a representação exclusiva de entidades internacionais como IPSC, IHMSA, IMSSU, USPSA e SCSA.

Empreendedorismo e liderança comercial no setor bélico

Com uma visão atenta para o mercado, Demetrius iniciou sua trajetória no setor privado em 2006, pela necessidade de equipamentos competitivos para o tiro desportivo.

Fundação da STI Brasil: Em 2006, fundou a STI Brasil em parceria com sua esposa Kelly Oliveira, representando a STI International no Brasil, focando na importação de armas e munições. Posteriormente, criou a Tactical Gear Imports, realizando milhares de importações e construindo um sólido relacionamento com autoridades brasileiras e americanas.
Liderança da Tactical Gear Imports®: Em 2010, Demetrius fundou a Tactical Gear Imports®, onde atua como Diretor Comercial. Esta empresa se tornou um pilar na importação de:
Armas de fogo e munições.
Insumos e equipamentos de recarga.
Artigos esportivos e acessórios táticos para tiro desportivo.
Equipamentos para segurança pública e privada. A Tactical Gear Imports® também oferece serviços especializados de procuradoria e consultoria para processos junto ao Exército Brasileiro e à Polícia Federal. A empresa é reconhecida por sua busca contínua por eficiência e dignidade em todas as suas operações, mantendo um alto padrão de atendimento a clientes e fornecedores e excelência no relacionamento com instituições fiscalizadoras como Exército, Polícia Federal e Receita Federal.
Representação Exclusiva: Atualmente, Demetrius e Kelly Oliveira são representantes no Brasil de marcas líderes globais como Staccato 2011 (STI International), Tactical Solutions, Bul Armory, Shield Sights, Bladetech, Alpha Loading Systems, Staline Brass, Bushnell, Hex by Springfield Armory, Breda e The Optics Place.
Consultoria Estratégica: Também investiu em consultoria e assessoria através da PSA Assessoria e Consultoria, prestando serviços para clubes, atletas e lojas, orientando-os no universo bélico.

Articulação e influência no cenário regulatório e de segurança

Demetrius é um negociador nato e possui alto relacionamento com as forças de segurança em todo o Brasil, um ativo inestimável para a expansão em mercados estratégicos.

Atuação Institucional: É Chief Operation Officer (COO) da Calibre Supercopa, Triggers Magazine e 3S Gestão, e presidente executivo da Associação Brasileira de Importadores de Armas e Materiais Bélicos (ABIAMB). Na ABIAMB, seu foco é “colaborar, coordenar, promover, representar e defender o interesse dos importadores, indústrias, comércio atacadista e varejista de armas e materiais bélicos, assim como interesses de Caçadores Atiradores e Colecionadores (CACs), Instrutores de Armamento e Tiro (IATs), armeiros, estandes e clubes de tiro, promotores de eventos e aficionados do setor das armas, de todo o país”. A ABIAMB acompanha ativamente a regulamentação e as leis, interagindo com órgãos reguladores, legisladores e o judiciário para lutar pelos direitos do setor.
Diálogo com Autoridades: Sua capacidade de diálogo e articulação é lendária. Ele tem mantido “um alto vínculo de relacionamento com as autoridades competentes, sendo transparente e honesto”. Realizou inúmeras reuniões e audiências com Comandantes de Regiões Militares (RMs), chefes de SFPC, COLOG, Polícia Federal e ANAC, sempre buscando melhorias para o segmento.
Influência Regulatória: Foi nomeado membro do Conselho Consultivo do SisFPC (Sistema de Fiscalização de Produtos Controlados), onde contribuiu significativamente para as atuais portarias e normativas. Ele foi pioneiro na uniformização e padronização do sistema de fiscalização, produzindo “inúmeros ofícios para obter esclarecimentos que orientaram novas normativas”. Recebeu o diploma de Conselheiro Honorário da DFPC em reconhecimento aos seus serviços.

Qualificações e habilidades essenciais

Liderança e Gestão de Equipes: Demetrius lidera equipes multidisciplinares nas diversas empresas em que participa como COO, diretor comercial e sócio, demonstrando uma capacidade comprovada de gerir inúmeras pessoas e empresas.
Negociação: Um negociador nato, com a habilidade de estabelecer e manter relacionamentos executivos de alto nível com tomadores de decisão e “market drivers”.
Conhecimento de Mercado: Profundo conhecimento do setor bélico, seus produtos, processos de importação, e dinâmica de mercado.
Relações Institucionais: Habilidade excepcional em construir e manter parcerias com entidades, indústrias, órgãos fiscalizadores e agências governamentais.
Comunicação: Comunicador articulado, persuasivo e apaixonado.

Conclusão

Com base em sua paixão inabalável pelo setor, sua vasta experiência em posições de liderança e gestão (tanto associativa quanto privada, incluindo a liderança da Tactical Gear Imports®), seu profundo conhecimento dos processos de importação e regulamentação, e seu alto e estratégico relacionamento com as forças de segurança em todo o Brasil como um negociador nato, Demetrius Oliveira é um candidato de calibre excepcional para impulsionar a expansão da Safariland na Região da América Latina. Sua trajetória demonstra a capacidade de transformar desafios em conquistas e de liderar com excelência em um mercado complexo e altamente regulamentado.